Kyberturvallisuus ja toimintavarmuus avaavat uusia kasvumahdollisuuksia pk-yrityksille

Kyberturvallisuus ja toimintavarmuus eivät ole pk-yrityksille enää pelkästään asiakkaiden asettamia vaatimuksia, vaan myös mahdollisuus kasvattaa liiketoimintaa. Erityisesti energia-, puolustus- ja turvallisuusteollisuuden toimitusketjuissa luotettaville kumppaneille on kysyntää. Miten pk-yritys voi vastata tähän kysyntään ja hyödyntää kasvavia turvallisuusvaatimuksia uusien asiakkuuksien hankkimisessa ja kilpailuedun rakentamisessa?

Artikkeli on osa Merinovan, Loihteen ja Cyberdayn yhteistä sarjaa siitä, miten tietoturvavaatimukset käännetään menestystarinaksi.

Miksi asiakkaat vaativat toimittajiltaan tietoturvaa?

Suomen kyberturvallisuuslaki (124/2025) tuli voimaan 8.4.2025. Se perustuu EU:n NIS2-direktiiviin ja velvoittaa muun muassa energia-, liikenne- ja terveydenhuoltoalan toimijoita hallitsemaan kyberturvallisuusriskejään, myös toimitusketjuissaan.

Vaikka laki ei koskisi yritystä suoraan, sen vaikutukset voivat näkyä asiakkaiden vaatimuksissa. Käytännössä tämä tarkoittaa tietoturvakyselyitä, sopimusehtoja ja tarjouspyyntöihin sisältyviä vaatimuksia. Asiakas voi esimerkiksi edellyttää dokumentoituja tietoturvakäytäntöjä, riskienhallintaa ja nopeaa ilmoittamista tietoturvapoikkeamista. Toimittajan on siis pystyttävä osoittamaan, miten sen tietoturva on hoidettu.

Lainsäädännön lisäksi vaatimuksia kasvattavat nopeasti muuttuneen toimintaympäristön kyberuhat, toimitusketjujen häiriöt ja kasvavat asiakasvaatimukset. Asiakkaille ei enää riitä, että tuotteet ja palvelut ovat laadukkaita ja toimitukset hoituvat ajallaan. Asiakkaat haluavat myös varmistua siitä, että toimittajan toiminta on turvallista, luotettavaa ja kestää yllättävätkin häiriötilanteet.

Pk-yrityksille kasvavat vaatimukset voivat tuntua uusilta velvoitteilta ja lisääntyvältä työltä. Samalla ne kuitenkin tarjoavat mahdollisuuden erottautua kilpailijoista ja vahvistaa asemaa nykyisissä ja uusissa toimitusketjuissa. Keskeistä on ymmärtää, mitä asiakkaille pitää pystyä osoittamaan ja miten turvallisuutta ja toimintavarmuutta voidaan kehittää osana yrityksen arkea.

Miten pk-yritys voi osoittaa olevansa luotettava kumppani?

Kriittisen teollisuuden toimitusketjuihin pääseminen edellyttää yritykseltä yhä useammin kykyä osoittaa, että turvallisuus ja toimintavarmuus on huomioitu sen toiminnassa. Asiakas voi haluta tietää esimerkiksi, miten yritys suojaa tietojaan, tunnistaa ja hallitsee toimintaansa liittyviä riskejä sekä varmistaa toimintansa jatkuvuuden häiriötilanteissa.

Pelkkä vakuuttelu turvallisesta toiminnasta ei välttämättä riitä, vaan käytännöt on pystyttävä myös osoittamaan. Tässä järjestelmällinen johtaminen ja johtamisjärjestelmät ovat tärkeässä roolissa. Ne auttavat yritystä tunnistamaan riskejä, määrittelemään vastuita, dokumentoimaan toimintatapoja ja seuraamaan niiden toteutumista.

Kun turvallisuutta ja jatkuvuutta kehitetään suunnitelmallisesti, yrityksen on helpompi vastata asiakkaiden kyselyihin ja tarjouspyyntöihin sekä osoittaa toimintansa luotettavuus. Tämä voi parantaa yrityksen mahdollisuuksia saada uusia asiakkaita ja päästä mukaan vaativampiin toimitusketjuihin.

Kilpailuetu rakennetaan arjen toimintatavoilla

Toimintavarmuuden kehittäminen ei tarkoita pk-yritykselle välttämättä suuria investointeja tai raskaita uusia järjestelmiä. Usein tärkeintä on tunnistaa oman toiminnan kriittiset riskit, selkeyttää vastuita ja varmistaa, että häiriötilanteisiin on varauduttu.

Kyberturvallisuuden tekniset ratkaisut ovat tärkeä osa kokonaisuutta, mutta yksin ne eivät riitä. Johtamisjärjestelmät tarjoavat perustan turvallisuuden, riskienhallinnan ja toiminnan jatkuvuuden järjestelmälliselle kehittämiselle osana yrityksen päivittäistä johtamista.

Kehittämisessä kannattaa lähteä liikkeelle jo olemassa olevista käytännöistä ja johtamisjärjestelmistä. Kun toimintatavat, vastuut ja dokumentointi ovat kunnossa, yritys pystyy paitsi ehkäisemään häiriöitä myös osoittamaan asiakkailleen toimintansa luotettavuuden ja vaatimustenmukaisuuden.

Parhaimmillaan järjestelmällinen toimintavarmuuden kehittäminen sujuvoittaa arkea, vähentää riskejä ja vahvistaa koko yrityksen kilpailukykyä.

Turvallisuudesta uusia asiakkuuksia ja kasvua

Kasvavat vaatimukset kannattaa nähdä myös liiketoiminnan kehittämisen mahdollisuutena. Pelkkä vaatimusten täyttäminen ei kuitenkaan vielä takaa uusia asiakkuuksia. Yrityksen on myös tunnistettava potentiaaliset asiakkaat, ymmärrettävä heidän tarpeensa ja kehitettävä omaa tarjoamaansa vastaamaan niitä.

Kyberturvallisuuden, johtamisjärjestelmien ja liiketoiminnan kehittämisen yhdistäminen luo vahvan perustan kasvulle. Samalla yritys voi vahvistaa asemaansa nykyisissä toimitusketjuissa ja löytää uusia mahdollisuuksia energia-, puolustus- ja turvallisuusteollisuuden arvoverkostoista.

Toimintavarmuus ei ole vain varautumista riskeihin – se on investointi asiakkaiden luottamukseen, uusiin liiketoimintamahdollisuuksiin ja kestävään kasvuun.

--- 

Haluatko kuulla lisää?

25.11.2026 Webinaari: Käännä tietoturvan regulaatiovaatimukset menestystarinaksi

Miten tietoturvavaatimuksista tehdään liiketoiminnan mahdollisuus? Tule mukaan webinaariimme kuulemaan, miten vaatimuksiin vastaaminen voi vahvistaa yrityksesi kilpailukykyä.

1.12.2026 Tapahtuma: Toiminta­varmuudesta kilpailuetua: uusia mahdollisuuksia kriittisen teollisuuden toimitusketjuissa

Yhteinen aamupäivä Vaasassa jatkaa 25.11. järjestettävän webinaarimme keskustelua regulaatioiden kääntämisestä menestystarinaksi. Kuulet, miten turvallisuusregulaatiot ja johtamisjärjestelmät tukevat liiketoiminnan kehittämistä. Pääset myös keskustelemaan kasvokkain asiantuntijoiden ja muiden alan toimijoiden kanssa.