Toimitusjohtajan katsaus

Turvallisuuden jatkuvat palvelut vahvassa kasvussa

Turvaratkaisut-liiketoiminnan kasvu jatkui tälläkin vuosineljänneksellä ja erityisesti jatkuvien palveluiden kasvu oli hyvällä tasolla. Alkuvuonna solmittuihin merkittäviin julkishallinnon puitesopimuksiin liittyvät tilaukset ovat käynnistyneet odotettua hitaammin, ja niiden odotetaan näkyvän liikevaihdossa vahvemmin loppuvuonna ja pääosin vasta seuraavina vuosina.

Palveluna toimitettavien turvallisuusratkaisuiden kysyntä kasvaa tasaisesti, kun turvateknologian monipuolistuessa asiakkaat hakevat kokonaisratkaisuja ja haluavat vahvan kumppanin vastaamaan palvelun ylläpidosta ja toimintavarmuuden valvonnasta. Toinen merkittävä Loihteen turvaliiketoimintaa tukeva muutos on turvateknologian digitalisoituminen, mikä lisää tietoturvan ja turvallisten verkkoyhteyksien merkitystä palveluiden tuottamisessa. Loihteen vahva kyberturva- ja verkko-osaaminen sekä kyky yhdistää fyysisen ja digitaalisen turvallisuuden hallinta yhdeksi kokonaisuudeksi tuo meille selkeää kilpailuetua muuttuvassa turvallisuusmarkkinassa.

Myös kyberturva- ja yritysverkkopalveluissa jatkuvat palvelut, kuten kyberturvakeskus CSOC ja verkonvalvonta NOC jatkoivat kasvuaan. Olemme voittaneet uusia asiakkuuksia useilla eri toimialoilla, muun muassa teollisuudessa ja julkishallinnossa. Solmimme esimerkiksi sopimuksen kyberpalveluista suuren suomalaisen elintarvikeyrityksen kanssa ja isolle yliopistolle toimitamme erittäin laajan verkko- ja tietoturvaratkaisun. Turvalliset ja toimintavarmat verkkoratkaisut yhdistettynä kyberturvakeskuksen ympärivuorokautiseen kyvykkyyteen suorittaa vastatoimia kyberhyökkäyksiin on yrityksille jatkuvasti yhä tärkeämpää.

Verkkolaitteiden jälleenmyynti sekä kyberturvaan ja pilviratkaisuihin liittyvät konsultointipalvelut jäivät odotettua alhaisemmalle tasolle. Etenkin verkkolaitteiden jälleenmyynnin osalta vuosi on ollut haastava, ja sen tuottama liikevaihto on selkeästi jäljessä vuodentakaisesta.

IT-konsultoinnin markkina edelleen vaikea, laskutusasteet kuitenkin vahvistuneet

IT-konsultoinnissa markkina on edelleen epävarma ja liikevaihto laski hieman vertailukaudesta. Vahva asemamme isoimpien asiakkaidemme kumppanina erityisesti finanssitoimialalla on kantanut hyvin myös heikommassa markkinatilanteessa, ja tältä osin liiketoiminnan tilanne on vahvistunut viime vuodesta. Laskutusasteet ovat tyypillisesti hiljaisen kesäkauden jälkeen nousemassa melko hyvälle tasolle. Ennakoimme markkinatilanteen jatkuvan haastavana loppuvuoden ajan, mutta myynnin onnistuminen katsauskauden lopulla on positiivinen signaali. Asiantuntijamäärä on hieman viime vuotta pienempi, mikä lyhyellä aikavälillä rajoittaa kasvumahdollisuuksia. Olemme kuitenkin jatkuvasti palkkaamassa uusia asiantuntijoita asiakashankkeisiin, ja keskipitkän aikavälin näkymät ovat positiiviset.

Tasaista parantamista

Haastavassa markkinatilanteessa olemme onnistuneet parantamaan sekä liikevaihtoa että kannattavuutta. Kasvun keihäänkärkinä ovat olleet kokonaisturvallisuuteen liittyvät jatkuvat palvelut. Hintakilpailu on kiristynyt useilla liiketoiminta-alueillamme, mikä vaikuttaa erityisesti projektitoimitusten kannattavuuteen. Suomen yleisen taloustilanteen epävarmuus on hidastanut joidenkin asiakkaiden päätöksentekoa ja projektien käynnistämistä.

Kokonaisuutena olemme edenneet suhteellisen hyvin ja vahvistaneet yhtiötä. Kokonaisturvallisuuden tarjoomamme on kilpailukykyinen ja tuo meille kasvua, ja IT-konsultoinnin tilanne on parantunut edellisvuodesta.

Kiitos koko Loihteen henkilöstölle hyvästä työpanoksesta ja asiakkaille jatkuvasta luottamuksesta.